INDUSTRIAL

El marketing de productos industriales presenta peculiaridades en comparación con otros mercados como puede ser el marketing de servicios o el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra.

Los mercados ya no son estables y se caracterizan por un mayor nivel de complejidad, una mayor especialización que hacen que el sector industrial esté cada vez más segmentado y especializado, con características nuevas y nuevas formas de promoción. Es por esto que el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta, siendo un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto.