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Marketing industrial

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El marketing de productos industriales presenta peculiaridades en comparación con otros mercados como puede ser el marketing de servicios o el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra.

Los mercados ya no son estables y se caracterizan por un mayor nivel de complejidad, una mayor especialización que hacen que el sector industrial esté cada vez más segmentado y especializado, con características nuevas y nuevas formas de promoción. Es por esto que el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta, siendo un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto.

Desde la gestión de un evento, hasta las acciones de captación, las acciones de marketing industrial han de tener siempre el foco puesto en las ventas y los resultados comerciales.

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